房地產(chǎn)廣告文案寫作方法技巧
上傳日期：2022年10月18日 瀏覽次數(shù):373次
1、首先你要先消化產(chǎn)品與市場的資料，然后你用不要超過20-30個字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個字要包括產(chǎn)品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內(nèi)容。
2、緊接著你要問自己：我應(yīng)該向我的消費者承諾什么？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。"讓你美麗"的承諾越不如"讓你省下10元錢"來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。
3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創(chuàng)意，也叫大點、大創(chuàng)意（big idea）。這個核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費者，這一點我在后面談創(chuàng)意方法還會談到。
4、一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70%-90%，標題怕創(chuàng)意請把握三個基本點：
�。�1）、故事性 標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》，這是我們?yōu)榛鹜?7新款燃器爐"賽車一族"創(chuàng)意的廣告，將"賽車"開進"廚房"產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。
�。�2）、新奇性 一個可以引發(fā)人們好奇心的廣告會吸引很多人。廣告標題一定要有新奇性。
（3）、新聞性 大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。 為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務(wù)必寫十五個以上的標題，然后從中選出一個滿意的。
5、以上談了標題創(chuàng)意的三個特點，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。
（1）、擬人化 當把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會有好的創(chuàng)意。
（2）、逆向思維 別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說"紅"，你說"黑"就往往出人意料。
�。�3）、情景想象 許多廣告要借助行活中熟悉的場景想象。
�。�4）、借助熱點話題、新聞 在《水滸傳》最火爆的時候，采納為古方三蛇膽創(chuàng)意出《孫二娘篇》、《對付上火，長痘怎能心太軟？》"心太軟"是特別流行的歌，兩個最紅的流行物品在古方三蛇膽的廣告中，廣告效果自然非同凡響。
�。�5）、利用比喻、象征、聯(lián)想等手法 將某一特點與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會出現(xiàn)比較驚人的效果。 聯(lián)想也是很能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。臺灣黑松飲料，"黑松就是快樂"，就是將黑松與快樂聯(lián)系在一起。
�。�6）、運用感嘆語氣來創(chuàng)意，比如用"果然"、"可惡"、"親愛的"等均很吸引人。
（7）、運用版面創(chuàng)意，我們?yōu)橐嫔萌吣�、天健花園創(chuàng)意膠版廣告相當特別。
（8）、借助熟悉感。
�。�9）、借助寵物、美女與寶寶。 篇幅所限，不一一舉例。
6、一篇好的文案內(nèi)文，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感；注入真實的感情。
講事實，最經(jīng)典的就是奧格威創(chuàng)意的《當勞斯萊斯車行每小時60公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費一些非常實在、具體的數(shù)字。
賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質(zhì)會帶入產(chǎn)品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產(chǎn)品。
用真實的情感去寫，感動自已的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經(jīng)歷，令不少人為之動容。
7、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐姐等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)"媽媽"，如果是男士，就出現(xiàn)"男人"這一字眼。
8、別怕標題或文案太長，好的廣告文案不一定就是短文案。
9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。
10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結(jié)合起來寫會更加生動。
11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。
12、切忌用很生僻的字。
13、以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、劃時代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律，文風(fēng)要流暢，少用"因為、所以、不僅、而且"等虛詞。
14、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)做標題。
15、你要學(xué)會新聞編輯的本領(lǐng)
�。�1）、學(xué)會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精練的幾句。
�。�2）、會編排，平面廣告最要求新聞記者率，好的編輯，版面編排的就格外引人注意。
�。�3）、能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。
16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫得真實，語言十分貼切才令人信服。
17、堅持一個廣告中就集中說一點。簡單、單純的承諾，說得點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。
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